Согласитесь, чтобы купить «правильную» квартиру, тем более в новостройке, где вы не сможете «потрогать товар руками», — нужно разбираться в недвижимости. Это невозможно, только изучая рекламу жилых комплексов. Обращение в отделы продаж застройщиков не даст вам полной картины. Не поможет составить объективное впечатление от предложенного. Потому что «каждый купец хвалит свой товар». Менеджер застройщика заинтересован предлагать только квартиры, определённые жёстким планом продаж, чтобы получить зарплату, комиссионные и премию. Как вы догадываетесь, премию и повышенные комиссионные платят за продажу не самых хороших вариантов. То есть тех, которые сложно продать. Лучшие квартиры распродаются и так. Часто их держат «в резерве», чтобы потом продать дороже. Тем более сотрудник конкретного застройщика не сориентирует вас по всем вариантам на рынке недвижимости.
Похожая ситуация наблюдается и в крупных агентствах недвижимости. Которые связаны договорными обязательствами с застройщиками, по которым нужно поддерживать высокий объём продаж. В том числе продавать квартиры в не самых востребованных жилых комплексах, чтобы получать повышенное вознаграждение. Так, начальство говорит агенту крупной фирмы: «Вася, чтобы ты получил хороший процент по всем своим сделкам, нужно обязательно продать квартиру вот из этого списка приоритетных, иначе тебя оштрафуем». Как вы думаете, что будет предлагать вам в первую очередь условный «Вася»?
Другое дело, когда вы обращаетесь к независимому эксперту, частному риелтору, или в небольшое агентство. Где нет планов продаж, штрафов и премий. Нет дорогой рекламы и безумного «конвейера продаж». Это когда крупная фирма проводит сотни сделок в месяц. Зато в небольших агентствах и у частных риелторов есть уважительное, внимательное отношение к каждому клиенту и индивидуальный подход. Потому что нет огромного количества сделок, и действительно дорог каждый обратившийся. Вы получаете бесплатную консультацию по всему огромному рынку недвижимости и внимательное отношение к вашей ситуации. То есть вы не только экономите кучу времени, но и подбираете максимально подходящую, лучшую квартиру среди всех предложений от всех застройщиков.
Почему риелтор, эксперт по недвижимости, владеет полной информацией и готов предоставить вам её бесплатно? Давайте разберёмся.
Согласитесь, можно заниматься самолечением, а можно обратиться к врачу. Можно самостоятельно чинить авто, а можно обратиться в автомастерскую. Хотя с зубами, пожалуй, без стоматолога не обойтись…
Дело в том, что профессиональный риелтор каждый день в течение многих лет анализирует рынок недвижимости. Делает он это для того, чтобы предлагать своим клиентам лучшие, подходящие именно им квартиры, по выгодной цене. Потому что заинтересован в хороших отзывах и рекомендациях. Он не располагает огромными деньгами на рекламу, как крупные фирмы. Новые клиенты обращаются, в основном, по рекомендации.
Да, конечно, никто не работает бесплатно. Поэтому риелтор получает комиссионные за свою работу. Получает он их всегда от продавца. И никогда от покупателя. Такая услуга, такие правила рынка. Цена для вас будет такой же, как в отделах продаж застройщиков, а выбор гораздо шире. Потому что у риелтора в продаже квартиры от всех застройщиков сразу плюс ещё от частных лиц.
Подходящих вам вариантов, действительно, огромное множество. Чтобы выбрать лучший, можно потратить кучу времени и путешествовать по отделам продаж десятков застройщиков, обзванивать рекламные объявления, изучать рынок. Как если бы вы хотели починить машину, и стали бы изучать автодело. Или чтобы вылечить простуду, изучать медицину, и испытывали бы на себе лекарства.
