Леонид Белик – Риелтор

ЗАЧЕМ ОБРАЩАТЬСЯ К РИЕЛТОРУ ДЛЯ ПОДБОРА КВАРТИРЫ В НОВОСТРОЙКЕ?

Как сэкономить время и деньги, не вестись на рекламу и выбрать подходящую именно вам квартиру, под Ваши деньги?

Когда рябит в глазах от рекламы, нет времени проверять, звонить по объявлениям, ездить на встречи с менеджерами отделов продаж строительных компаний. Где каждый хвалит и предлагает квартиры от застройщика, своего работодателя. Знакомо?

Как же среди огромного потока информации пробиться через рекламно-информационный шум и быстро выбрать лучшую, подходящую по всем критериям квартиру, под свои деньги и успеть за скидками и акциями от застройщиков?

Согласитесь, чтобы купить «правильную» квартиру, тем более в новостройке, где вы не сможете «потрогать товар руками», нужно разбираться в недвижимости. Это невозможно, только изучая рекламу жилых комплексов. Обращение в отделы продаж застройщиков не даст вам полной картины. Не поможет составить объективное впечатление от предложенного. Потому что «каждый купец хвалит свой товар». Менеджер застройщика заинтересован предлагать только квартиры, определённые жёстким планом продаж, чтобы получить зарплату, комиссионные и премию. Как вы догадываетесь, премию и повышенные комиссионные платят за продажу не самых хороших вариантов. То есть тех, которые сложно продать. Лучшие квартиры распродаются и так. Часто их держат «в резерве», чтобы потом продать дороже. Тем более сотрудник конкретного застройщика не сориентирует вас по всем вариантам на рынке недвижимости.

Похожая ситуация наблюдается и в крупных агентствах недвижимости. Которые связаны договорными обязательствами с застройщиками, по которым нужно поддерживать высокий объём продаж. В том числе продавать квартиры в не самых востребованных жилых комплексах, чтобы получать повышенное вознаграждение. Так, начальство говорит агенту крупной фирмы: «Вася, чтобы ты получил хороший процент по всем своим сделкам, нужно обязательно продать квартиру вот из этого списка приоритетных, иначе тебя оштрафуем». Как вы думаете, что будет предлагать вам в первую очередь условный «Вася»?

Другое дело, когда вы обращаетесь к независимому эксперту, частному риелтору, или в небольшое агентство. Где нет планов продаж, штрафов и премий. Нет дорогой рекламы и безумного «конвейера продаж». Это когда крупная фирма проводит сотни сделок в месяц. Зато в небольших агентствах и у частных риелторов есть уважительное, внимательное отношение к каждому клиенту и индивидуальный подход. Потому что нет огромного количества сделок, и действительно дорог каждый обратившийся. Вы получаете бесплатную консультацию по всему огромному рынку недвижимости и внимательное отношение к вашей ситуации. То есть вы не только экономите кучу времени, но и подбираете максимально подходящую, лучшую квартиру среди всех предложений от всех застройщиков.

Почему риелтор, эксперт по недвижимости, владеет полной информацией и готов предоставить вам её бесплатно? Давайте разберёмся.

Согласитесь, можно заниматься самолечением, а можно обратиться к врачу. Можно самостоятельно чинить авто, а можно обратиться в автомастерскую. Хотя с зубами, пожалуй, без стоматолога не обойтись…

Дело в том, что профессиональный риелтор каждый день в течение многих лет анализирует рынок недвижимости. Делает он это для того, чтобы предлагать своим клиентам лучшие, подходящие именно им квартиры, по выгодной цене. Потому что заинтересован в хороших отзывах и рекомендациях. Он не располагает огромными деньгами на рекламу, как крупные фирмы. Новые клиенты обращаются, в основном, по рекомендации.

Да, конечно, никто не работает бесплатно. Поэтому риелтор получает комиссионные за свою работу. Получает он их всегда от продавца. И никогда от покупателя. Такая услуга, такие правила рынка. Цена для вас будет такой же, как в отделах продаж застройщиков, а выбор гораздо шире. Потому что у риелтора в продаже квартиры от всех застройщиков сразу плюс ещё от частных лиц.

Подходящих вам вариантов, действительно, огромное множество. Чтобы выбрать лучший, можно потратить кучу времени и путешествовать по отделам продаж десятков застройщиков, обзванивать рекламные объявления, изучать рынок. Как если бы вы хотели починить машину, и стали бы изучать автодело. Или чтобы вылечить простуду, изучать медицину, и испытывали бы на себе лекарства.

Есть и другой путь — сэкономить время и деньги. Как?

Правильно! Вы обращаетесь к эксперту рынка недвижимости, который делает рутинную работу за вас. Причем бесплатно. В результате, вы выбираете лучшую на рынке квартиру под ваши условия, пожелания и деньги, экономите время и получаете дополнительные преимущества:

  1. Риелтор поможет с ипотекой и страховкой.
  2. Поможет грамотно принять квартиру от застройщика.
  3. Посоветует надёжную бригаду строителей и дизайнера.
  4. Клининговую компанию и службу переезда.

Возможно, вы скажете: «Риелтор это посредник. Наверняка будет дороже, либо где-то подвох».

Здесь важно прояснить следующее. Риелтор или агентство недвижимости это легальный, официальный представитель надёжных строительных компаний. Как автосалон представитель производителей авто, а бутик марок одежды. Никто не покупает машину на заводе, а одежду на фабрике. Да, в случае с квартирой можно обратиться к застройщику. Только вы купите её не у строителя. А у менеджера по продажам конкретной строительной компании. Это как покупать машину в автосалоне только одного производителя. Одежду в магазине, бутике одного бренда. Так вы ограничиваете выбор. Сужаете ассортимент. А вдруг лучшая, подходящая именно вам квартира продаётся в другом месте?

Цену на рынке недвижимости устанавливает производитель. То есть строительная компания. Она оплачивает работу представителей: штатных менеджеров или партнёров-риелторов. При этом цена везде одинаковая, условия тоже. Что более разумно схватить с полки первую попавшуюся, подходящую по размеру пару обуви или выбрать подходящую не только по размеру, но и по фасону, цене и сезону? Сравнить предложение разных марок и выбрать при помощи продавца-консультанта? Думаю, ответ очевиден.

Многие также спрашивают:

Сколько времени займёт подбор вариантов, если обратиться к риелтору, а не в отдел продаж застройщика напрямую? 

Первичная телефонная консультация займёт порядка 10 минут. Вы получаете представление: что, где, почём и зачем. Если уже смотрели и интересовались конкретными вариантами, то узнаете независимое мнение специалиста. Далее, вы договариваетесь о встрече. И за час времени составляете полную картину рынка недвижимости. Получаете достоверную информацию по стоимости, условиям и способам оплаты. Выбираете 1–5 подходящих вариантов. Которые предварительно и бесплатно бронируете на несколько дней, чтобы в удобное время съездить посмотреть. Риелтор согласует для вас время и запишет на просмотр квартиры и посещение объекта. Вместе с риелтором едете смотреть. Из предварительно отобранных вами вариантов выбираете максимально подходящий.

Дальше риелтор приступает к организации сделки. То есть выводит из продаж квартиру, либо бронирует её под ваши паспортные данные. Застройщик фиксирует цену и снимает квартиру с рекламы. Если требуется оформление ипотеки, вы с риелтором занимаетесь этим вопросом. Квартира ждёт одобрения банка. Далее, записываетесь на подписание договора. Риелтор разъясняет вам условия оплаты, пункты договора, нюансы, отвечает на вопросы. В заранее оговорённое время едете на подписание договора. Оплата всей суммы или первого взноса осуществляется либо в день сделки, либо в течение нескольких дней. После подписания и оплаты договор уходит на государственную регистрацию.

Обязательно ли ехать на встречу в офис? 

Нет, необязательно. Риелторы уважают время клиентов, а современные технологии позволяют аккумулировать всю информацию о рынке недвижимости в ноутбуке эксперта. Поэтому он может приехать к вам, либо встретиться вне офиса в удобном месте.

Можно ли получить варианты по почте? 

Можно. Однако так вы не составите объективного представления о сегодняшнем рынке недвижимости. Вариантов миллион, а возможности средств связи всё же ограничены. Поэтому в ваших интересах позвонить риелтору по телефону, получить предварительную консультацию и договориться о встрече в удобное время в удобном месте.

Я из другого региона. Как быть в этом случае? 

Здесь от риелтора потребуется больше времени, а от вас возможность чаще находиться на связи и обрабатывать больший объём информации. Тогда ваш приезд займёт всего пару дней: просмотр заранее отобранных объектов, подписание договоров, осуществление оплаты, посещение интересных мест и достопримечательностей. Если нет пробок, риелтор встретит и отвезёт вас в аэропорт, либо на вокзал на такси. Поможет с размещением.

Могу общаться голосом только вне рабочего времени. Нет времени на переписку и поиск в интернете. Как быть в этом случае?

Риелтор, в отличие от менеджера застройщика, на связи 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Смело звоните, когда удобно вам.

Какие дополнительные бонусы кроме экономии времени и денег Вы получаете при покупке квартиры через риелтора?

Да, действительно, при покупке квартиры с помощью независимого эксперта можно рассчитывать на более ценные подарки, чем авторучка, как в случае покупки квартиры напрямую у застройщика. Дело в том, что в отделах продаж строительных компаний продажа квартир поставлена на конвейер. У менеджеров есть план, по которому они обязаны продать в месяц несколько десятков квартир, чтобы получить премию. Поэтому не удивляйтесь, если при случайной встрече через пару месяцев или звонке менеджер вас не узнает. Для риелторов, независимых экспертов рынка недвижимости действительно важен каждый клиент! Потому что они заинтересованы в хороших отзывах и рекомендациях. А вы можете рассчитывать не только на внимание и прекрасный сервис, но и на более ценный подарок, чем авторучка, в знак благодарности за доверие.

Какие гарантии существуют при покупке недвижимости?

Кроме официальных, предусмотренных государством гарантий, таких как государственная регистрация Договора долевого участия и обязательное его страхование за счет застройщика, риелтор, эксперт рынка недвижимости, даёт ряд дополнительных личных гарантий.

Дело в том, что даже страхование, даже государственная регистрация не даёт 100 % гарантии, что застройщик не обанкротится, либо не задержит сроки ввода дома в эксплуатацию. Поэтому государство планирует вовсе отменить практику продажи квартир в строящихся домах по договорам долевого участия в строительстве. 

Вы планируете купить квартиру сейчас или в ближайшем будущем. Что в качестве дополнительной гарантии предлагают риелторы?

Эксперт рынка недвижимости, потому и эксперт, что владеет ситуацией, знает все тенденции и «подводные камни». Поэтому предложит вам только ликвидные варианты, которые можно в любой момент перепродать с выгодой для себя, либо если изменятся планы, уже после внесения денег. Риелтор продаст вашу квартиру, а вы гарантированно заработаете, если решите конвертировать квартиру в деньги.

Согласитесь, покупка квартиры серьёзный и ответственный шаг. Обращайтесь за консультацией к профессионалам!

Сравнивайте и выбирайте квартиры от разных застройщиков по лучшим ценам, акциям, скидкам и условиям!

Чтобы выбрать подходящую именно вам квартиру, закажите бесплатную консультацию специалиста и получите на почту 5–7 подробных предложений прямо сейчас!

Леонид Белик. Независимый эксперт по недвижимости. БЕСПЛАТНО вышлю вам на почту варианты квартир и проконсультирую по недвижимости в Петербурге.

Свяжитесь со мной, чтобы бесплатно проконсультироваться по вопросам недвижимости в СПб.

Поделиться ссылкой:

Пролистать наверх