Леонид Белик – Риелтор

Квартира в новостройке СПб — как выбрать лучшую квартиру в ЖК и не прогадать?

Более 70 000 квартир от десятков застройщиков и тысяч частных лиц продается в новостройках Санкт-Петербурга.

Есть известные застройщики и брокеры, которые предложат вам десятки вариантов. Однако будет ли это предложение соответствовать вашим интересам или оно будет составлено с учётом планов продаж продавца и фокусировать ваше внимание только на тех вариантах, которые застройщику необходимо продать в первую очередь?

Может получиться так, что вам просто не предложат идеально подходящую по всем параметрам квартиру в новостройке, потому что это невыгодно. Многие люди находят более хорошую квартиру в ЖК уже только после покупки.

Что делать и чем вам может быть полезен риелтор при покупке квартиры в новостройке? Давайте в этом разберёмся.

Как сэкономить время и деньги, не купиться на рекламу и выбрать подходящую именно Вам квартиру в новостройке, под Ваши условия, ситуацию и деньги?

Когда рябит в глазах от рекламы, легко набрать номер, оставить контакты и потом слушать, что вам предлагают менеджеры агентств недвижимости и застройщиков по скриптам и согласно плану продаж квартир в новостройках. Чаще всего доводы в пользу покупки квартиры в жилом комплексе вам предложит не эксперт, а молодой человек либо девушка менеджер по продажам «продагер», который действует по инструкции из «скрипта продаж». Это такой служебный документ, инструкция для менеджеров по продажам, что и как говорить, который разрабатывает заинтересованная в продажах сторона. Он содержит «правильные» ответы на самые популярные вопросы и возражения обратившихся и ставит конечной целью собрать от вас как можно больше информации, пригласить на встречу и составить предложение таким образом, чтобы вы с высокой долей вероятности купили то, что вам предложат по хитрым манипулятивным методикам. Это называется «управление продажами» и применяется во всех крупных организациях застройщиков и агентств недвижимости.

Конечно, вам предложат квартиры в новостройках, которые могут быть интересными. Однако это будут далеко не все варианты, и даже не всегда лучшие. Дело в том, что менеджер по продажам застройщика предлагает только квартиры от конкретной строительной компании, где он работает. Менеджер известного, крупного или первого агентства петербургской недвижимости предложит вам квартиры в новостройках Петербурга, которые находятся в тренде. То есть те, которые выгоднее всего продать согласно плану продаж, написанному руководством, исходя из приоритетов фирмы, а не выгоды для клиентов.

А это, конечно, далеко не всё, что есть на рынке новостроек Петербурга, и даже далеко не всё, что вам подходит.

Так происходит потому, что крупные строительные компании и агентства недвижимости продают тысячи квартир ежемесячно. Из-за роста цен на рынок опять вернулся ажиотаж. Продажи новостроек крупных застройщиков и агентств недвижимости измеряются в долях рынка, суммарном количестве сделок, проданных тысячах квадратных метров и заработанных сотнях миллионов и миллиардов. Как же тут вникать, разбираться и учитывать ситуацию конкретного человека, когда можно потратить время на следующего «лида», то есть человека, который отреагировал на рекламу позвонил либо оставил заявку на сайте.

Так устроена «воронка продаж». А именно посчитана стоимость каждого обращения и рабочее время, которое на это тратит менеджер. В скрипте написано, что он должен предлагать клиенту и как это делать, чтобы продать на большую сумму определённых не вами квартир в новостройках и потратить как можно меньше рабочего времени. В инструкциях указано что делать, чтобы не тратить рабочее время зря на сложные вопросы, а сосредоточиться на том, что приносит больше денег и как можно быстрее.

Разместить броскую, заманчивую рекламу, привлечь как можно больше обращений и ускорить их обработку менеджерами по продажам так, чтобы продать больше и быстрее «нужных» квартир. Это современный, научно обоснованный подход к продажам в крупных фирмах, которые продают квартиры в новостройках Петербурга. И когда вы оставляете заявку на сайте либо звоните по рекламному телефону, то также втягиваетесь в эту «воронку», подчиняетесь закону больших чисел, случайному распределению, сочетанию вероятностей конверсии на выходе из этой воронки. Так выглядит ситуация по другую сторону «прилавка».

Это напоминает лототрон, то есть барабан, который раскручивает специально обученный человек-маркетолог так, чтобы вероятность выпадения каких-то номеров была минимальной, а другие, наоборот, выпадали всё чаще и чаще. Более того, какие-то шары имеют одинаковые номера, а какие-то не выпадут никогда, потому что их размер больше отверстия барабана. Некоторых номеров нет в барабане вовсе, потому что оператор «лототрона» не договорился с поставщиками шаров с некоторыми номерами, а другие закупил впрок, и они будут выпадать чаще. То есть количество квартир в новостройках и определённых жилых комплексах, которые вам предложат, будет ограничено финансовыми интересами застройщика либо агентства недвижимости. Какие-то квартиры вам не предложат не потому, что они плохие, а потому, что их продавать невыгодно, либо у брокера агентства недвижимости нет договорённостей с поставщиками, то есть с застройщиками. Как вы думаете, вероятность того, что вам повезёт, высокая в такой игре?

Может, лучше отказаться от участия в таких играх, не втягиваться ни в какие воронки, не переписываться с безликими ботами на рекламных сайтах? А что, если нет времени проверять, сравнивать, звонить по объявлениям, ездить на встречи с менеджерами отделов продаж строительных компаний, которые всё равно предложат вам то, что написано в скрипте и плане продаж. Это то же самое, что переписываться с ботом на сайте застройщика или разговаривать по телефону с роботом. 

Как же среди огромного потока информации о квартирах в новостройках Санкт-Петербурга пробиться через рекламно-информационный шум и быстро выбрать лучшую, то есть подходящую Вам по всем критериям квартиру, под Ваши деньги и успеть за скидками и акциями на квартиры от застройщиков?

Согласитесь, чтобы купить «правильную» квартиру, тем более в новостройке, где вы не сможете «потрогать товар руками», недостаточно просматривать рекламные объявления на сайтах и общаться с ботами онлайн-консультаций, менеджерами по продажам, роботами колл-центров, а необходимо разбираться в недвижимости. Это невозможно, только изучая рекламу жилых комплексов. Обращение в отделы продаж застройщиков не даст вам полной картины. Не поможет составить объективное впечатление от жилых комплексов и квартир в новостройках Петербурга. Потому, что «каждый купец хвалит свой товар». Менеджер застройщика заинтересован предлагать только квартиры, определённые жёстким планом продаж, чтобы получить зарплату, комиссионные и премию. Конечно, сервис в крупных компаниях тоже берётся начальством в расчёт, когда назначают зарплату. Однако, как вы догадываетесь, премию и большие комиссионные платят за объёмы, суммы и скорость, а не только за количество довольных клиентов. Лучшие квартиры в новостройках распродаются и так. То есть без рекламы и интенсивных усилий продавца. Часто такие квартиры в лучших жилых комплексах держат «в резерве», чтобы потом продать дороже. Тем более сотрудник конкретного застройщика не сориентирует вас по квартирам в ЖК конкурентов. Часто бывает так, что квартиры в жилом комплексе от застройщика уже закончились и в продаже только квартиры по переуступке от частных лиц. Их продавать невыгодно. Потому что застройщику интереснее продавать новые квартиры в новостройках. Поэтому вам их могут не предложить.

Похожая ситуация наблюдается и в крупных агентствах недвижимости. Дело в том, что они связаны договорными обязательствами с застройщиками, по которым нужно поддерживать высокий объём продаж. В том числе продавать квартиры в не самых востребованных жилых комплексах, чтобы сохранять право эксклюзивных продаж и получать повышенное вознаграждение. Так, начальство говорит агенту крупной фирмы: «Вася, чтобы ты получил премию, нужно обязательно продать квартиру вот из этого списка приоритетных, иначе тебя оштрафуем». Как вы думаете, что будет предлагать условный «Вася» в первую очередь?

Другое дело, когда вы обращаетесь к независимому эксперту рынка недвижимости, чтобы подобрать квартиру в новостройках, или в небольшое агентство недвижимости. Где нет планов продаж, штрафов и премий. Нет дорогой рекламы и безумной воронки «конвейера продаж». Это когда крупная фирма проводит сотни сделок в месяц. Зато в небольших агентствах и у частных риелторов есть все варианты квартир от застройщиков и частных лиц по их ценам и условиям, а также уважительное, внимательное отношение к каждому клиенту и персональный подход. Да, они не святые. Все любят зарабатывать. Однако нет огромных рекламных бюджетов, как следствие, нет очереди клиентов и нет огромного количества сделок. Поэтому действительно дорог каждый клиент. Вы получаете бесплатную консультацию по всему огромному рынку квартир в новостройках Петербурга и внимательное отношение к вашей ситуации. То есть вы не только экономите кучу времени, но и подбираете максимально подходящую, лучшую квартиру в новостройках СПб среди всех предложений квартир в ЖК от застройщиков.

Как выбрать специалиста по квартирам в новостройках Санкт-Петербурга?

Спросите, где вырос и учился человек, который предлагает вам квартиры в жилых комплексах Петербурга. Да, есть шанс встретить земляка. Однако согласитесь, вряд ли турист лучше коренного местного жителя сориентирует вас в незнакомом городе. Предлагаю 3 рекомендации, которые помогут правильно выбрать эксперта по квартирам в новостройках СПб:

  1. Посмотрите информацию об агентстве недвижимости и конкретном специалисте в интернете. Так Вы сможете узнать, является ли человек экспертом либо просто прошёл обязательное обучение работодателя и говорит то, что написано в скрипте продаж и то, что отрепетировано на корпоративных тренингах. Да, можно встретить не только статьи о недвижимости, обзоры новостроек или комментарии на профильных ресурсах про ЖК от застройщиков, которые принадлежат этому специалисту. Иногда эмоции в комментариях необоснованно выражают неприятные, негативно настроенные люди. Однако согласитесь, странно не найти никакой информации об эксперте, с которым вы консультируетесь по ипотеке, жилым комплексам Петербурга, квартирам в новостройках и другим личным вопросам. Здесь важен сам факт наличия информации, которая говорит о том, что человек действительно давно занимается новостройками Петербурга, разбирается в жилых комплексах, то есть является экспертом.
  2. Не всегда лучше обращаться в известную фирму. Так же как государство не всегда лучше застройщика решает квартирные вопросы граждан. А конкретный застройщик не всегда лучше агентств недвижимости, которые предлагают квартиры в ЖК от разных застройщиков. Конкретный эксперт по новостройкам СПб лучше агентства, где ответственность размыта, обезличена и ограничена уставным капиталом.
  3. Человек человеку тоже рознь. Не всегда конкретный специалист является экспертом именно по квартирам в новостройках. Часто он либо недавно пришёл работать в сферу недвижимости, либо является специалистом вторичного рынка, который существенно отличается от рынка квартир в новостройках, рынка коммерческой, загородной или зарубежной недвижимости. Везде есть своя специализация. Поэтому есть «человек-оркестр» на рыночной площади и есть музыкант симфонического оркестра. Врач-терапевт не может одновременно быть хорошим хирургом и кардиологом.

Что важно знать про цены на квартиры в новостройках СПб?

Цены на квартиры в конкретных жилых комплексах Петербурга устанавливает застройщик-производитель. Строительная компания оплачивает работу представителей: штатных менеджеров или партнёров-риелторов. При этом цена на квартиры везде одинаковая, условия тоже. Отличается только ассортимент. У дилера, то есть риелтора или агентства недвижимости выбор квартир в новостройках СПб гораздо больше, потому что он не ограничен квартирами от конкретного застройщика. Кроме большего количества самих жилых комплексов риелтор предложит вам больше квартир в конкретном ЖК, чем застройщик. Потому что квартиры в жилых комплексах Петербурга продают не только застройщики, но и частные лица. Они делают это через риелторов, которые обмениваются между собой информацией о квартирах в ЖК от частных лиц, которые продают их по переуступке.

Получается, что количество квартир в новостройках Петербурга, которое предложит вам не связанный с застройщиком специалист рынка недвижимости будет больше, а цены могут быть ниже, чем в отделах продаж застройщиков. Вот такой, казалось бы, парадокс, но это объективный факт. Что разумнее схватить с полки первую попавшуюся пару обуви и сразу бежать на кассу или выбрать подходящую не только по размеру, но и по фасону, цене и сезону? Сравнить модели разных марок и выбрать при помощи продавца-консультанта, который не заинтересован продавать только конкретную модель, а предложит вам весь ассортимент, поможет сравнить по значимым для вас параметрам и цене предложения разных производителей? Так и в случае с выбором квартиры в новостройках. Шире ассортимент и ниже цены на квартиры в ЖК будут у агентства недвижимости и риелтора, чем у застройщика.

Какие ещё вопросы задают заинтересованные покупатели квартир в новостройках Петербурга? Многие спрашивают:

Сколько времени займёт подбор новостройки и квартиры в ЖК, если обратиться к риелтору, а не в отдел продаж застройщика напрямую?

Первичная телефонная консультация займёт порядка 10 минут. Вы получаете представление: что, где, почём и зачем. Если уже смотрели новостройки Петербурга и интересовались квартирами в определённом ЖК от застройщика, то узнаете независимое мнение специалиста рынка недвижимости.

Далее, вы договариваетесь о встрече. И за час времени начинаете ориентироваться в новостройках Петербурга и квартирах в ЖК от застройщика. Независимый эксперт рынка недвижимости сориентирует вас по ценам на квартиры в новостройках Петербурга.

Возможно, вы обратили внимание, что на сайтах жилых комплексов и застройщиков цен на квартиры нет либо они указаны неточно, и сложно самостоятельно посчитать выплаты, например, по рассрочке или ипотеке. Сделано это специально, чтобы вы начали задавать вопросы: вступили в диалог с менеджером или с ботом в чате или позвонили в отдел продаж застройщика роботу или менеджеру. Далее, звонок и номер вашего телефона зафиксируются, распределятся колл-центром в работу менеджеру, а вас занесут в базу CRM, чтобы зафиксировать в качестве клиента прямого отдела продаж застройщика. Это делается, чтобы отсечь конкурентов прямого отдела продаж застройщика, то есть независимых экспертов рынка и агентства недвижимости от работы с вами. Дело в том, что если ваше первичное обращение зафиксировано за отделом продаж застройщика, тем более, если вы оставили контактную информацию, то дилеры лишаются финансовой заинтересованности предлагать вам варианты квартир в этом или других жилых комплексах от этого застройщика, потому что не получат комиссионное вознаграждение. При этом мы помним, что цена у дилеров не может быть выше, чем у поставщика-застройщика, а часто бывает ниже за счет предложений квартир в новостройках СПб от частных лиц.

Будьте внимательны! Возможно, не стоит торопиться оставлять контактную информацию, когда звоните, оставляете заявку либо пишите в чате застройщику. Отсутствие цен, планировок, раздражающие окна обратной связи, которые выскакивают сразу, как вы попали на сайт о новостройках Петербурга и квартирах в жилых комплексах, отсутствие другой важной информации всё это сделано специально, чтобы собрать вашу контактную информацию и затем навязчиво напоминать о себе. Получается, что когда вы оставляете контактную информацию на сайте или звоните по рекламному телефону, то попадаете в систему захвата обратной связи и ограничиваете себе возможность объективно выбрать квартиру в новостройке Петербурга и рассмотреть все жилые комплексы.

Обращайтесь к независимым экспертам рынка недвижимости и в маленькие агентства, если хотите объективно разобраться в новостройках Петербурга и выбирать среди лучших квартир в жилых комплексах, а не тех, которые выгодно продать застройщику!

Что происходит после того, как я отобрал квартиры в ЖК от застройщика, которые предложил независимый специалист?

Встречаетесь с риелтором в любое удобное для вас время, чтобы посмотреть квартиры в новостройках СПб. Эксперт согласует удобное для вас время с застройщиком и запишет на просмотр квартиры в ЖК или посещение любой новостройки Петербурга, если попасть в конкретную квартиру невозможно, потому что жилой комплекс ещё строится. Потом вместе с риелтором едете смотреть квартиры в новостройках Петербурга. Из всех понравившихся вам в ЖК квартир, выбираете ту, которая больше всего подходит под вашу ситуацию, требования и деньги. Это ваша будущая квартира в новом жилом комплексе Петербурга.

Далее, риелтор ваш поверенный приступает к организации сделки. То есть выводит из продаж квартиру в ЖК либо бронирует её под ваши паспортные данные. Продавец новостройки фиксирует цену квартиры на момент бронирования и снимает её с рекламы. Если требуется оформление ипотеки, вы с риелтором занимаетесь получением одобрения. Специалист узнаёт, в каком банке условия лучше под вашу ситуацию, согласует их, получает предварительное одобрение. От вас достаточно только заполнить анкету банка и предоставить необходимый минимум документов: копию паспорта, СНИЛС, подтверждение места работы и дохода по форме банка либо 2-НДФЛ. Квартира в аккредитованном жилом комплексе ждёт одобрения банка.

Важно отметить, что не все квартиры в новостройках Петербурга аккредитованы всеми банками. Жилой комплекс, где находится квартира, может быть аккредитован одним банком и не аккредитован другим. Это происходит из-за конкуренции между банками, их взаимоотношений с застройщиками и зависит от стадии готовности конкретного жилого комплекса. Поэтому при покупке квартиры в новостройках СПб важно начинать именно с выбора жилого комплекса и конкретной квартиры, а потом подбирать банк, который подходит вам по условиям ипотеки.

Далее, через вашего агента записываетесь на подписание договора на квартиру с застройщиком. Риелтор разъясняет условия оплаты, пункты договора, нюансы по оформлению квартиры в конкретном жилом комплексе, отвечает на вопросы, связанные с покупкой квартиры в новостройках Петербурга. Скользких моментов, жестких условий и спорных пунктов сейчас в договоре немного по сравнению с периодом начала эры долевого строительства. Потому что сейчас процедура покупки квартиры в новостройках стандартизирована. Отличаются формы договора на квартиры от разных застройщиков и степень их ответственности за задержки сроков строительства жилого комплекса.

Если что-то непонятно, сразу спрашивайте независимого эксперта, вашего поверенного, который сопровождает сделку. Специалист, который давно консультирует по новостройкам СПб, не будет предлагать вам сомнительные варианты, потому что это может означать скорое завершение его карьеры. Конечно, если специалист по жилым комплексам Петербурга не работает недавно. По меркам работы в недвижимости это менее 10 лет активного, подтверждённого экспертного опыта в новостройках Петербурга. Потому что новичок, если что-то пойдёт не так, уволится с работы, поменяет карьеру и не будет вспоминать о неудачном опыте продаж квартир в новостройках Санкт-Петербурга. Ветеран же, риелтор старой школы 90-х годов, может не разобраться в тонкостях рынка новостроек Санкт-Петербурга, особенностях квартир в жилых комплексах и может упустить выгодное для клиента предложение.

Сейчас рынок стремительно меняется, участились изменения законодательства, цены растут каждый день. Поэтому солидного возраста специалист может не успеть быстро сориентироваться, а в итоге клиент упустит хорошую квартиру в новостройке Петербурга. Проверяйте подтверждённый опыт риелтора именно в новостройках, чтобы обойтись без неприятных сюрпризов и убедиться, что он вас правильно сориентирует в быстро меняющемся рынке квартир в новостройках Петербурга в нужный момент, то есть в момент принятия решения о покупке.

Другое дело, если в ваших интересах работает эксперт рынка недвижимости, который консультирует по новостройкам Петербурга и подбирает квартиры в жилых комплексах весь свой профессиональный путь. Лучше, если он консультировал по новостройкам СПб как на стороне застройщика, то есть был штатным сотрудником нескольких строительных компаний, так и подбирал квартиры в новостройках на стороне агентства недвижимости перед тем, как стать экспертом и вести частную практику. Опыт по обе стороны процесса покупки квартиры в новостройках Петербурга помогает лучше отстаивать интересы клиентов, избегать конфликтных ситуаций с банками и застройщиками, помогает эксперту поддерживать высокий профессиональный уровень. Считается, что лучшими адвокатами по уголовным делам становятся бывшие сотрудники правоохранительных органов. Аналогично, опыт работы эксперта по квартирам в жилых комплексах СПб как на стороне застройщика, так и на стороне агентства недвижимости позволяет лучше чувствовать рынок и избегать неприятных ситуаций, «подводных камней», которые в случае со сделками по квартирам в новостройках Петербурга могут дорого обойтись.

Важно отметить, что сделка по покупке квартиры в новостройке от частного лица существенно отличается от сделки с застройщиком. Если Вы не азартны вовсе, либо в меру азартный человек, слушайте, что советует Ваш агент. Доверьте ему торг и все согласования. Сделки с частниками, где всё может зависеть от настроения конкретного человека, всегда менее предсказуемы, чем сделки по квартирам от застройщика. Обжечься можно запросто, если игнорировать рекомендации эксперта.

После подписания договора на покупку квартиры в новостройке остаётся несколько дней для внесения стоимости квартиры в ЖК или первого взноса. После подписания и оплаты договор уходит на государственную регистрацию, которая может занять несколько месяцев. Да-да, почему-то именно в Петербурге регистрирующий Росреестр редко оформляет сделки по квартирам в новостройках в установленный законом срок. Но не переживайте. Застройщик сам заинтересован, чтобы договор был зарегистрирован как можно скорее. Потому что только после регистрации договора он сможет получить деньги, до этого момента находящиеся в банке на специальном счёте, который называется «аккредитив». Это современный аналог банковской ячейки. Скоро на смену аккредитивам придёт ещё более новая форма взаиморасчётов, которая называется «эскроу счета» (Escrow Accounts). Тогда застройщики смогут получать деньги только после введения жилого комплекса в эксплуатацию. В этом заинтересованы только банки, поэтому сейчас мы наблюдаем ажиотаж и рост цен на квартиры в новостройках Петербурга.

Переходим к другим вопросам, которые связаны с покупкой квартиры в новостройках СПб.

Иногда также спрашивают: обязательно ли ехать на встречу в офис для выбора квартиры в новостройке СПб?

Нет, необязательно. Риелторы уважают время клиентов, а современные технологии позволяют аккумулировать всю информацию о квартирах в новостройках Петербурга в ноутбуке эксперта. Поэтому он может приехать к вам, либо встретиться вне офиса в удобном месте, чтобы посмотреть квартиры в разных ЖК.

Такой мобильности лишены сотрудники отделов продаж застройщика, потому что они работают по графику и привязаны к рабочему месту. Поэтому, чтобы выбрать квартиру в ЖК от застройщика, придётся подстраиваться под режим работы строительной компании или агентства недвижимости, где продаются квартиры в разных жилых комплексах Петербурга.

Независимый эксперт рынка недвижимости, частный риелтор либо сотрудник небольшого агентства недвижимости работают 7 дней в неделю и находятся на связи 24 часа в сутки, чтобы предлагать клиентам лучшие время и условия покупки квартиры в новостройках Санкт-Петербурга. Поэтому не стесняйтесь звонить и планировать встречи на время, которое удобно именно вам. Благодарностью будет ваша лояльность конкретному специалисту, которого вы выбрали до встречи. Надеюсь, вы цените время других людей и не поручаете подбор квартир в ЖК разным специалистам, которые между собой являются не только коллегами, но и конкурентами. Дайте шанс тому человеку, с которым начинаете работать. Звонить, оставлять заявку лучше уже после того, как вы убедились, что имеете дело с экспертом, который давно консультирует по квартирам в новостройках Петербурга, а не с залётным проходимцем или вчерашним студентом.

10 лет это минимальный опыт именно в продажах квартир в новостройках как на стороне застройщиков, так и в агентствах недвижимости, чтобы считаться экспертом. Почему? Потому что рынок недвижимости консервативен, срок строительства кирпично-монолитного жилого комплекса составляет 2,5 года. Желательно, чтобы специалист по квартирам в новостройках СПб имел довольных клиентов, которые в разные периоды покупали квартиры в ЖК на начальном этапе строительства, успешно заселялись после его завершения и оставались довольными работой эксперта на всём протяжении сотрудничества.

Для экспертного знания рынка новостроек Петербурга нужно понимать, какой была ситуация на рынке квартир в новостройках до кризиса 2008 года, что случилось потом, почему, казалось бы, надёжные компании ушли с рынка, а другие укрепились. Это даёт возможность спрогнозировать в интересах клиента, что может случиться с тем или иным застройщиком и почему. А что вам о рынке недвижимости может рассказать человек, который 10 лет назад ходил в школу или институт, или, наоборот, был на пике своей карьеры ещё до начала формирования рынка квартир в новостройках в 20042006 годах.

Только опыт в конкретной узкой нише, а именно в продаже квартир в новостройках Петербурга, делают специалиста экспертом. Недвижимость это сложный инструмент инвестиций в будущее, тем более в квартиры в новостройках в период нестабильной экономической ситуации. Конечно, даже самый лучший эксперт по квартирам в новостройках не скажет вам абсолютно точно, что будет с квартирами в том или ином жилом комплексе завтра. Однако согласитесь, более вероятно, что сбудутся прогнозы, подкрепленные опытом и практикой, а не советы вчерашнего студента, которого научили на тренингах продавать по скриптам и любой ценой выполнять план. Да, есть талантливые молодые ребята, которые хорошо учатся и начали разбираться в жилых комплексах, не стесняются предлагать квартиры в новостройках, то есть напрямую участвовать в судьбах поколений людей. ПТУшник-автослесарь через некоторое время, может быть, и станет первоклассным механиком, но сегодня он подаёт инструменты мастеру. А сейчас кому из них вы доверите чинить дорогое авто?

Отвечаем на вопросы покупателей квартир в новостройках Петербурга дальше:

Иногда заинтересованные покупатели квартир в новостройках Петербурга спрашивают:

Можно ли получить варианты квартир в ЖК по почте?

Можно. Однако так вы не составите объективного представления о вариантах покупки квартир в новостройках Петербурга. Потому что квартир в различных ЖК миллион, новостроек Петербурга сотни, а возможности средств связи всё же ограничены. Поэтому в ваших интересах связаться со специалистом по новостройкам СПб по телефону, через мессенджеры либо социальные сети, проконсультироваться и договориться о встрече в удобное время в удобном месте. Идём дальше.

Я из другого региона. Как бесплатно проконсультироваться по новостройкам Петербурга и получить на почту варианты квартир в ЖК?

Здесь от риелтора потребуется больше времени, а от вас возможность чаще находиться на связи и обрабатывать больший объём информации. Тогда ваш приезд займёт всего пару дней: смотрите квартиры в новостройках Петербурга, которые вы заранее отобрали, подписываете договор, вносите плату на специальный банковский счёт аккредитив. Если заранее проработать с риелтором порядок действий, отобрать квартиры в ЖК, которые «вышли в финал», ещё останется время на посещение интересных мест и достопримечательностей.

Могу общаться голосом, только после работы. Нет времени на переписку и поиск в интернете квартир в новостройках Петербурга. Как быть в этом случае?

Риелтор, в отличие от менеджера застройщика, на связи 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Смело звоните или пишите в соцсети, мессенджеры, когда вам удобно.

Какие дополнительные бонусы, кроме экономии времени и денег, вы получаете при покупке квартиры в новостройках СПб через риелтора?

Да, действительно, при покупке квартиры с помощью независимого эксперта можно рассчитывать на более ценные подарки, чем авторучка, как в случае покупки квартиры в ЖК в отделе прямых продаж застройщика. Дело в том, что там продажа квартир «поставлена на конвейер». У менеджеров есть план, по которому они обязаны продать в месяц 220–230 квартир в ЖК. Это количество определяет руководство застройщика, исходя из финансовых планов фирмы. Поэтому чтобы получить премию, менеджер застройщика стремится прежде всего выполнить плановые показатели, а уже потом думать об интересах клиента.

Продажа квартир в новостройках от застройщика это крупный бизнес. Ведущий брокер по продажам квартир в жилых комплексах большинства застройщиков Петербурга в месяц продаёт порядка 2 000 квартир. Вдумайтесь в эту цифру. И это показатели только одной из сотен риелторских фирм, которые предлагают новостройки Петербурга. Как вы думаете, при таких объёмах что в центре внимания менеджера: план продаж или ваши интересы? Поэтому не удивляйтесь, если при случайной встрече через пару месяцев или звонке менеджер вас не узнает. Когда много сделок, все клиенты на одно лицо. Правда, неприятно?

Когда же вы обращаетесь к конкретному специалисту по новостройкам СПб, всё происходит иначе. Для риелторов, независимых экспертов рынка недвижимости, действительно, важен каждый клиент. Потому что они заинтересованы в хороших отзывах и рекомендациях. А вы можете рассчитывать на внимание и прекрасный сервис.

Какие гарантии существуют при покупке квартиры в новостройке Петербурга?

Кроме официальных, предусмотренных государством гарантий, таких как государственная регистрация Договора долевого участия  и обязательное его страхование за счёт застройщика, риелтор, эксперт рынка недвижимости, даёт ряд дополнительных личных гарантий.

Но дело в том, что даже страхование, даже государственная регистрация не дают 100 % гарантии, что застройщик не обанкротится либо не задержит сроки ввода жилого комплекса в эксплуатацию и передачу квартир дольщикам. Поэтому государство планирует вовсе отменить практику продажи квартир в строящихся домах по договорам долевого участия в строительстве.

«Это неизбежно приведёт к росту цен», в один голос утверждают эксперты. Поезд тронулся 1 июля 2018 года, когда государство перестало выдавать разрешения на строительство новостроек по старым правилам. Застройщиков вынуждают строить за свой счёт или брать дорогие кредиты в банках.

Внедряется так называемое «проектное финансирование». Понятно, что это не бесплатно. А кто в конечном итоге в нашей стране расплачивается за решения властей? Поэтому сейчас есть возможность успеть на уходящий поезд «Долевого участия в строительстве» до роста цен и ухода части застройщиков с рынка.

Даже правительство через официальную «Российскую газету» несколько раз в разных статьях, материалах по теме и интервью настоятельно и обоснованно советует поторопиться, если планируете выгодно приобрести квартиру в новостройке.

Что в качестве дополнительной гарантии предлагают риелторы при покупке квартиры в новостройках?

Эксперт рынка недвижимости, потому и эксперт, что владеет ситуацией, знает все тенденции и «подводные камни». Поэтому предложит вам только квартиры в ликвидных ЖК, которые можно в любой момент перепродать с выгодой для себя, либо если изменятся планы, уже после внесения денег. Ликвидность это возможность быстро конвертировать квартиру в деньги с прибылью. Поэтому риелтор продаст вашу квартиру, а вы гарантированно заработаете, если решите конвертировать квартиру в новостройке СПб в деньги.

Согласитесь, покупка квартиры это серьёзный и ответственный шаг. Поэтому, обращайтесь за консультацией к профессионалам!

Сравнивайте и выбирайте квартиры от разных застройщиков по лучшим ценам, акциям, скидкам и условиям!

Чтобы выбрать подходящую именно вам квартиру, закажите бесплатную консультацию специалиста и получите на почту 5–7 подробных предложений прямо сейчас!

Леонид Белик. Независимый эксперт по недвижимости. БЕСПЛАТНО вышлю вам на почту варианты квартир и проконсультирую по недвижимости в Петербурге.

Свяжитесь со мной, чтобы бесплатно проконсультироваться по вопросам недвижимости в СПб.

Поделиться ссылкой:

Пролистать наверх